Partenariats de distribution.

Une capacité sans distribution reste à quai. Une distribution sans capacité est un courtier. Les souscripteurs spécialisés qui durent souscrivent les deux - et le marché européen tolère depuis dix ans, de manière inhabituelle, que les deux soient séparés.

La distribution n'est pas une catégorie de produit. C'est une architecture de canal par laquelle le reste du portefeuille atteint le client. Cette page décrit le comment, non le quoi.

Apporteurs en marketing d'affiliation. Un partenaire qui paie le trafic et attend de la capacité qu'elle paie le lead n'est pas un partenaire de distribution ; c'est un fournisseur de génération de leads. Contrat différent, économie différente, portefeuille différent.

Placement sur comparateur. La maison ne souscrit pas de produit destiné à figurer sur un comparateur de prix. La base tarifaire ne correspond pas au canal ; le coût d'acquisition client défait le ratio S/P.

Distribution rémunérée à la performance. La maison ne construit pas de programmes tarifés contre l'objectif de coût-par-acquisition d'un partenaire. Le ratio de sinistres est le prix, non la marge résiduelle après marketing.