Alianzas de distribución.

La capacidad sin distribución queda varada. La distribución sin capacidad no es más que un broker. Los aseguradores especializados que perduran son los que suscriben ambas - y el mercado europeo lleva una década inusualmente tolerante con la disociación.

La distribución no es una categoría de producto. Es una arquitectura de canal por la que el resto de la cartera llega al cliente. Esta página describe el cómo, no el qué.

Captación por marketing de afiliación. Un partner que paga por tráfico y espera que el partner de capacidad pague por el lead no es un partner de distribución; es un proveedor de generación de leads. Otro contrato, otra economía, otra cartera.

Posicionamiento en comparadores. La casa no suscribe producto que se agregue en un comparador de precios. La base tarifaria no encaja con el canal; el coste de adquisición destroza la siniestralidad.

Distribución a rendimiento pagado. La casa no construye programas tarificados contra el objetivo de coste por adquisición de un partner. La siniestralidad es el precio, no el margen residual tras el marketing.