Alianzas
La casa llega con preguntas, no con una presentación.
La primera conversación dura sesenta minutos. Una estructura indicativa de programa llega en tres días hábiles a partir de un brief claro. La implementación arranca ocho a diez semanas después.
Cómo se abre una conversación.
Una primera llamada dura sesenta minutos, con la mesa que corresponda al asunto.
La casa querrá entender la forma de su cartera: la categoría, el canal de distribución, la cadencia de reporting heredada del proveedor actual y la pieza del programa que cambiaría si pudiera. La casa le dirá qué se puede suscribir, qué resulta adyacente y qué declina.
La casa no se presenta con una presentación. El material de diligencia debida se entrega bajo solicitud; no se reparte.
Tres días hábiles.
A partir de un brief claro, una estructura indicativa de programa - alcance de producto, ruta de capacidad, cadencia de bordereau, infraestructura de siniestros - llega en tres días hábiles.
La estructura es indicativa porque la tarificación no lo es. La tarificación exige el conjunto de hechos previos: historial de siniestralidad, unidades de exposición, duración. Eso llega en la fase de diligencia debida, normalmente entre la semana cuatro y la seis.
La implementación, desde el term sheet firmado hasta el primer bordereau en producción, dura entre ocho y diez semanas. A veces antes. Rara vez más; cuando es más, la causa está en el partner, no en la casa.
Tres mesas.
Alianzas
Para OEM, red de concesionarios, distribuidor, importador, mandante de un programa de afinidad. Primer contacto para cualquier conversación de programa nuevo.
[email protected]Capacidad
Para sindicato de Lloyd's, reasegurador con calificación A, asegurador especializado, contraparte de cuota-parte. Dossier de diligencia debida, historial de siniestralidad y detalle de cartera bajo solicitud.
[email protected]Siniestros
Para cuestiones operativas de partners en vigor. Acuse de recibo en tres días hábiles; los plazos más largos se anticipan, no se constatan a posteriori.
[email protected]
Qué debe contener un primer correo.
- Quién es usted, en un párrafo. Rol, organización, la categoría que cubre.
- La forma del programa. Diagnóstico en una línea de lo que se suscribe hoy y de lo que no funciona.
- Volumen y geografía. Indicativos, no exactos.
- El canal de respuesta que prefiere. Correo, llamada agendada o presentación a través de un broker común.
Un primer correo de más de media página se lee como una propuesta. Media página basta.