Partnerschaft
Das Haus kommt mit Fragen, nicht mit einer Präsentation.
Ein erstes Gespräch dauert sechzig Minuten. Eine indikative Programmstruktur erreicht Sie binnen drei Arbeitstagen nach klarem Briefing. Die Implementierung beginnt acht bis zehn Wochen danach.
Wie ein Gespräch eröffnet.
Ein erstes Telefonat dauert sechzig Minuten, mit der Ansprechstelle, die zur Frage passt.
Das Haus möchte die Form Ihres Portfolios verstehen: die Kategorie, den Vertriebskanal, die Reporting-Kadenz, die Sie von Ihrem aktuellen Anbieter geerbt haben, und das eine Stück des Programms, das Sie ändern würden, wenn Sie könnten. Das Haus sagt Ihnen, was zeichenbar ist, was angrenzend ist und was es ablehnt.
Das Haus erscheint nicht mit einer Präsentation. Diligence-Material gibt es auf Anfrage; es wird nicht ausgehändigt.
Drei Arbeitstage.
Aus einem klaren Briefing erreicht Sie eine indikative Programmstruktur - Produktscope, Kapazitätsroute, Bordereau-Kadenz, Schadeninfrastruktur - binnen drei Arbeitstagen.
Die Struktur ist indikativ, weil die Bepreisung es nicht ist. Bepreisung erfordert die Vor-Fakten-Lage: Schadenverlauf, Exposureeinheiten, Laufzeit. Diese kommt in der Diligence-Phase, typischerweise Woche vier bis sechs.
Implementierung, vom unterzeichneten Term Sheet bis zum ersten Live-Bordereau, dauert acht bis zehn Wochen. Manchmal schneller. Selten langsamer; wenn langsamer, liegt der Grund partner-, nicht hausseitig.
Drei Ansprechstellen.
Partnerschaft
Für OEM, Händlernetz, Handel, Importeur, Affinity-Partner. Erstkontakt für jedes neue Programmgespräch.
[email protected]Kapazität
Für Lloyd's-Syndikat, A-bewerteten Rückversicherer, Spezial-Versicherer, Quota-Share-Partner. Diligence-Paket, Schadenverlauf und Portfolio-Detail auf Anfrage.
[email protected]Schaden
Für operative Angelegenheiten bestehender Partner. Bestätigung in drei Arbeitstagen; längere Bearbeitungszeiten werden früh signalisiert, nicht nachträglich.
[email protected]
Was eine erste E-Mail enthalten sollte.
- Wer Sie sind, in einem Absatz. Rolle, Organisation, die Kategorie, die Sie abdecken.
- Die Programm-Form. Eine Diagnose in einer Zeile zu dem, was heute gezeichnet wird, und was nicht funktioniert.
- Volumen und Geografie. Indikativ, nicht exakt.
- Ihr bevorzugter Antwortkanal. E-Mail, geplanter Anruf oder Vermittlung über einen gemeinsamen Makler.
Eine erste E-Mail länger als eine halbe Seite liest sich als Pitch. Eine halbe Seite genügt.