Vertriebspartnerschaften.

Kapazität ohne Vertrieb ist gestrandet. Vertrieb ohne Kapazität ist Makler. Die Spezialhäuser, die bestehen, sind jene, die beides zeichnen - und der europäische Markt ist seit einem Jahrzehnt ungewöhnlich tolerant gegenüber der Trennung.

Vertrieb ist keine Produktkategorie. Er ist eine Kanalarchitektur, durch die der Rest des Portfolios die Kunden erreicht. Diese Seite beschreibt das Wie, nicht das Was.

Affiliate-Marketing-Leads. Ein Partner, der für Traffic bezahlt und erwartet, dass ein Kapazitätspartner für den Lead bezahlt, ist kein Vertriebspartner; er ist ein Lead-Generierungs-Dienstleister. Anderer Vertrag, andere Ökonomie, anderes Buch.

Vergleichsportal-Platzierung. Das Haus zeichnet kein Produkt, das auf einem Preisvergleichsportal aggregiert. Die Tarifierungsbasis passt nicht zum Kanal; die Kundenakquisitionskosten zerstören das Schadenverhältnis.

Performance-bezahlte Distribution. Das Haus baut keine Programme, die gegen das Cost-per-Acquisition-Ziel eines Partners bepreist sind. Das Schadenverhältnis ist der Preis, nicht die Marge, die nach dem Marketing übrig bleibt.