Partnership distributive.

Capacità senza distribuzione resta arenata. Distribuzione senza capacità resta brokeraggio. Le compagnie specializzate che durano sono quelle che sottoscrivono entrambe - e il mercato europeo, da un decennio, tollera la separazione in modo inusuale.

La distribuzione non è una categoria di prodotto. È un'architettura di canale attraverso cui il resto del portafoglio raggiunge i clienti. Questa pagina descrive il come, non il cosa.

Lead da affiliate marketing. Il partner che paga il traffico e si attende che il partner di capacità paghi il lead non è un partner di distribuzione: è un fornitore di lead generation. Contratto diverso, economica diversa, portafoglio diverso.

Posizionamento sui comparatori. La casa non sottoscrive prodotti che si aggregano su un comparatore di prezzo. La base tariffaria non si concilia con il canale; il costo di acquisizione cliente compromette la sinistralità.

Distribuzione a performance pagata. La casa non costruisce programmi tariffati sull'obiettivo costo-per-acquisizione del partner. Il rapporto sinistri è il prezzo, non il margine residuo dopo il marketing.