Partnership
La casa apre con domande, non con una presentazione.
Il primo colloquio dura sessanta minuti. La struttura di programma indicativa arriva entro tre giorni lavorativi da un brief chiaro. L'implementazione comincia da otto a dieci settimane più tardi.
Come si apre una conversazione.
La prima telefonata dura sessanta minuti, con lo sportello adatto alla domanda.
La casa intende capire la forma del suo portafoglio: la categoria, il canale di distribuzione, la cadenza di reportistica ereditata dal fornitore attuale e l'unico elemento del programma che cambierebbe se potesse. La casa le dirà che cosa è sottoscrivibile, che cosa è adiacente e che cosa declina.
La casa non si presenta con un mazzo di slide. Il materiale di due diligence esiste su richiesta; non viene distribuito.
Tre giorni lavorativi.
Da un brief chiaro le arriva una struttura di programma indicativa - perimetro prodotto, rotta di capacità, cadenza bordereau, infrastruttura sinistri - entro tre giorni lavorativi.
La struttura è indicativa perché la tariffazione non lo è. La tariffazione richiede il quadro dei fatti pregressi: storico sinistri, unità di esposizione, durata. Arriva nella fase di due diligence, di norma fra la quarta e la sesta settimana.
L'implementazione, dal term sheet firmato al primo bordereau in produzione, dura da otto a dieci settimane. Talvolta più rapida. Raramente più lenta; quando è più lenta, la causa è di parte partner, non della casa.
Tre sportelli.
Partnership
Per OEM, rete concessionari, rivenditore, importatore, partner di affinity. Primo contatto per ogni nuova conversazione di programma.
[email protected]Capacità
Per sindacato Lloyd's, riassicuratore A-rated, assicuratore specialistico, controparte quota-share. Pacchetto di due diligence, storico sinistri e dettaglio di portafoglio su richiesta.
[email protected]Sinistri
Per le questioni operative dei partner in essere. Riscontro entro tre giorni lavorativi; tempistiche più lunghe vengono segnalate per tempo, non a posteriori.
[email protected]
Cosa dovrebbe contenere una prima email.
- Chi è lei, in un capoverso. Ruolo, organizzazione, la categoria che presidia.
- La forma del programma. Una diagnosi in una riga di ciò che oggi è sottoscritto e di ciò che non funziona.
- Volumi e geografia. Indicativi, non esatti.
- Il canale di risposta preferito. Email, chiamata fissata o introduzione tramite broker comune.
Una prima email più lunga di mezza pagina si legge come un pitch. Mezza pagina basta.