Partenariat
La maison vient avec des questions, pas avec une présentation.
Un premier entretien dure soixante minutes. Une structure de programme indicative vous parvient sous trois jours ouvrés à compter d'un brief clair. La mise en œuvre commence huit à dix semaines plus tard.
Comment s'ouvre une conversation.
Un premier entretien dure soixante minutes, avec le bureau qui correspond à la question.
La maison cherche à comprendre la forme de votre portefeuille : la catégorie, le canal de distribution, la cadence de reporting héritée de votre prestataire actuel, et l'élément du programme que vous changeriez si vous le pouviez. La maison vous dit ce qui est souscriptible, ce qui est adjacent, et ce qu'elle décline.
La maison n'arrive pas avec une présentation. Le matériel de diligence est disponible sur demande ; il n'est pas distribué.
Trois jours ouvrés.
À partir d'un brief clair, une structure de programme indicative - périmètre produit, voie de capacité, cadence de bordereau, infrastructure de sinistres - vous parvient sous trois jours ouvrés.
La structure est indicative parce que la tarification ne l'est pas. La tarification exige l'ensemble des faits préalables : historique des sinistres, unités d'exposition, durée. Ces éléments arrivent en phase de diligence, typiquement entre la quatrième et la sixième semaine.
La mise en œuvre, du term sheet signé au premier bordereau en production, demande huit à dix semaines. Parfois plus rapide. Rarement plus lente ; lorsqu'elle l'est, la cause est partenaire, non maison.
Trois bureaux.
Partenariat
Pour OEM, réseau concessionnaire, distributeur, importateur, donneur d'ordre en affinité. Premier point d'entrée pour toute nouvelle conversation programme.
[email protected]Capacité
Pour syndicat Lloyd's, réassureur noté A, assureur de spécialité, contrepartie en quote-part. Dossier de diligence, historique de sinistres et détail de portefeuille sur demande.
[email protected]Sinistres
Pour les affaires opérationnelles des partenaires existants. Accusé de réception sous trois jours ouvrés ; tout délai supérieur est signalé en amont, non a posteriori.
[email protected]
Ce que devrait contenir un premier e-mail.
- Qui vous êtes, en un paragraphe. Rôle, organisation, catégorie couverte.
- La forme du programme. Un diagnostic en une ligne sur ce qui est souscrit aujourd'hui, et sur ce qui ne fonctionne pas.
- Volume et géographie. À titre indicatif, non exact.
- Votre canal de réponse préféré. E-mail, appel programmé, ou présentation par un courtier commun.
Un premier e-mail plus long qu'une demi-page se lit comme un argumentaire. Une demi-page suffit.